La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita

V. Barocco

La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita
novirus
PREZZO: LIBRO GRATUITO
DATA 28/04/2009
AUTORE V. Barocco
ISBN 9788856805628
DIMENSIONE DEL FILE 5,64 MB
FORMATO PDF EPUB FB2 TXT
LINGUA ITALIANO

Descrizione libro

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un'effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni. I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l'organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori. La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. Questo libro si propone come una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all'applicazione diretta di quanto presentato.

SPECIFICHE

Puoi leggere o scaricare un libro La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita i PDF, ePUB, MOBI formato su questo sito. Buon libro gratuito La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita.

...a Leoni, Elena Padovan, Maria Parmigiani, Giorgio Venturini, Marco Zanon La gestione della forza vendita ... La gestione della forza vendita - Tibicon ... . Come ottenere di più dall'attività di vendita eBook: AA. VV., Barocco, Vladimiro: Amazon.it: Kindle Store La Gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita: Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un'effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e ... La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono ... Amazon.it: La gestione della forza vendita. Come ottenere ... ... ... La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determi-nanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati.Questo libro si propone come una guida pratica ... LA GESTIONE DELLA FORZA VENDITA Come ottenere di più dall'attività di vendita barocco vladimiro (curatore) Disponibilità: Normalmente disponibile in 15 giorni Attenzione: causa emergenza sanitaria sono possibili ritardi nelle spedizioni e nelle consegne. La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita è un eBook a cura di Barocco, Vladimiro pubblicato da Franco Angeli a 21.99. Il file è in formato EPUB con DRM: risparmia online con le offerte IBS! La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza ...